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实战:亚马逊卖家必学的秒杀技巧
发布时间:2019年05月15日 10:14:58

(网经社讯)相信很多卖家做亚马逊都很久了,却没有好好了解过秒杀,趁着这个旺季,本人整理一些要点,希望大家可以了解秒杀,掌握秒杀技巧!(文字较多,阅读时间较长)

文章包括以下内容:

秒杀的好处亚马逊会主推什么类型秒杀?

任何卖家都可以推出秒杀吗?

如何理解秒杀申请过程?

成功推出秒杀的技巧秒杀费用

超详细解析!亚马逊卖家必学的秒杀技巧

秒杀的好处:

秒杀是一种限时促销优惠,参与秒杀的商品会在亚马逊促销页面上显示有限的几个小时(通常为 4 到 6 小时,具体亚马逊决定)。

推荐商品参与秒杀主要以下几个好处:

提高销量:亚马逊促销页面每天都会推出秒杀,该页面是亚马逊访问量最大的页面之一。此外,秒杀产品在搜索结果中还带有秒杀标记,提高点击率和转化率。

连锁反应:亚马逊很可能在秒杀活动期间和活动结束后,继续推动买家的搜索和销售。例如带来销售排名的提升,好评率增加,品牌知名度增强等

清理积压库存: 限时秒杀是销售当前亚马逊物流库存的好办法。

亚马逊会主推什么类型秒杀?

对买家来说,最具吸引力的秒杀是: 折扣最低且销量最好的商品,所以亚马逊会在促销的首页或靠近首页的位置进行。但是亚马逊的秒杀相互竞争,且位置会不断变动。

想要你的秒杀最有机会显示在突出位置,应在以下几点下功夫:

请包含尽可能多的变体(例如尺寸、颜色、款式等)-买家喜欢供货能力强的秒杀商品

请提供尽可能低的价格-买家喜欢低价商品

任何卖家都可以推出秒杀吗?

不。

1.必须是专业卖家(不支持个人卖家)

2.为了给买家提供满意的购物体验,符合以下条件的合格商品会自动显示在【秒杀活动管理】

a.产品质量:商品评级必须至少为 3 星,但此标准可能会因商城而异且在一年中的不同时段会有变化。

b.变体:秒杀应包含尽可能多的商品变体(如:尺寸、颜色、款式等)。

c.限定类目:不符合条件的商品包括但不限于:电子烟、酒类、成人用品、医疗器械、药物和婴儿配方奶粉。

d.配送方式:商品必须在所有州(包括波多黎各)内符合 Prime 要求。你可以在配送设置中选择亚马逊物流 (FBA) 或卖家自行配送网络 (MFN) Prime。

e.必须新品:只有新品符合参与秒杀的条件(不能是二手)。

f.库存和价格:足够库存数量(亚马逊指定最低数量要求和最高秒杀价格)

如何理解秒杀申请过程?

在创建秒杀后,您可以通过【秒杀活动管理】监控其状态并执行以下建议操作:

未定:秒杀的一个或多个值包含错误。您需要编辑输入的值,然后重新提交给亚马逊进行审批。

审核中:秒杀正在等待亚马逊审批。秒杀通常会立即获得批准或遭到拒绝;但是,请耐心等待 15 分钟再查看其状态。

需要修改:您需要修改秒杀中突出显示的部分,然后重新提交审批。

等待秒杀排期:秒杀符合条件,但是尚未设置时间表。亚马逊将在计划开始前的一周内提供日期和时间。

即将开始:秒杀已排定在指定日期和时间推出。时间表是自动生成的,无法更改。如果不希望在该日期和时间推出秒杀,可以在距离计划开始时间 25 小时前取消秒杀,这样不会受到任何处罚。

暂拒:秒杀不符合资格要求。对于每个显示为灰色的 ASIN,可点击其左侧的“信息”按钮了解被暂拒的原因,然后对商品价格、数量或库存进行必要的更改。必须在距离计划开始时间至少 25 小时前完成修改,以免秒杀被取消。

ASIN 显示为灰色:商品不符合资格要求。您可以从秒杀中移除此 ASIN;但是,如果显示为灰色的 ASIN 过多,就可能无法创建或重新激活秒杀。

已批准:秒杀有效,已排定在所列日期和时间推出。

超详细解析!亚马逊卖家必学的秒杀技巧

有三点需要注意的:

1.你随时取消秒杀(例如不满意亚马逊安排秒杀在凌晨时段,或者不满意亚马逊定的秒杀价格太低,或者对秒杀费用不满意)。但是,如果在开始时间的 25 小时内取消秒杀,则会收到以下警告:

“警告::如果您在一年之内多次在开始时间的 25 小时内取消秒杀,系统可能会撤销您新建秒杀的权限。”

2.提交秒杀后,就无法再编辑图片。提交前务必检查清楚。

3.虽然秒杀提交结果通常会立即显示,等待 15 分钟刷新页面,就可以知道是否通过或者被拒绝

通过了,显示在“等待秒杀排期”拒绝了,显示在“需要修改”

超详细解析!亚马逊卖家必学的秒杀技巧

成功推出秒杀的技巧

为了确保您的秒杀如期参加活动,请时常检查您的秒杀并进行相关更改(例如及时补货),以保证其处于即将开始状态。

在秒杀获得批准后,以下技巧来提高促销成功率:

商品(站内):可以使用亚马逊上的其他方式来推销商品,包括站内,并提高秒杀流量。

亚马逊以外的(站外):可以利用社交媒体和宣传活动来促销并提高秒杀流量。

监控促销:距离计划开始时间至少 25 小时前,确保您的促销未被禁止。亚马逊系统会按照促销条件持续监控促销,因此在 ASIN 状况发生变化时,促销可能会被禁止。

优化促销:提交促销后,你可以按照秒杀控制面板上的指导调整库存和商品价格。此外,如果您的促销效果良好,您甚至可以在进行过程中为其增加库存。

秒杀费用

对于已提交并成功完成的每个秒杀,您均需付费。

什么不会影响费用:更改商品的种类、数量和价格。

什么会影响费用:推出秒杀所在的国家/地区和选择的秒杀周。

根据不同国家/地区商城的税收规定,您可能需要缴纳相应税费。

创建秒杀时,其具体费用会显示在【提交】按钮旁。

超详细解析!亚马逊卖家必学的秒杀技巧

秒杀费用因推出秒杀的日期而异。如果在一个秒杀周内,亚马逊的买家流量显著增加,为你的秒杀带来更高曝光率和潜在销量,则收费较高(例如Prime会员日/黑色星期五/圣诞节等时段)。

如果对最终费用不满意,可最迟在预计开始时间的 25 小时之前取消秒杀(无任何处罚)。

如果秒杀效果不佳,不会获得退款。

即使销量不佳甚至没有售出一件商品,也不会收到退款。只要秒杀一开始,费用就产生。

在以下情况下,您无需付费:

您在距离计划开始时间 25 小时前取消了秒杀。

亚马逊在秒杀开始前或进行期间取消了该秒杀。

需付费:

在秒杀进行期间取消秒杀。(来源:Kris浩 编选:网经社)

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