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张周平:钢铁电商pt老虎机注册送体验金已进入“精耕细作”时期
发布时间:2019年05月15日 09:38:39

(网经社讯)摘要:近日,网经社-电子商务研究中心B2B与跨境电商部主任、高级分析师张周平在接受《中华工商时报》记者采访时表示,找钢网香港IPO对企业发展来说有着重要的意义,一方面上市融资能快速地补充公司的现金流。钢铁电商pt老虎机注册送体验金经过了此前的“跑马圈地”阶段,现在整体进入“精耕细作”时期,依然存在大量资金需求。

以下为该报道原文全文:《找钢网赴港IPO缘何划上终止符 分析认为过度依赖供应商存在上市风险》

找钢网与钢材制造供应商之间的关系十分重要,如果不能与供应商之间维持良好关系,将会产生消极影响。自营模式的钢贸业务为找钢网带来了稳定的现金流和收入,但是它也存在着固有的天花板。另外,在钢铁贸易pt老虎机注册送体验金,库存是极大的风险因素

近日有消息称,找钢网已决定中止赴港上市计划。

找钢网方面表示,公司综合考量中外资本市场的变化以及自身发展战略等因素,决定主动中止港股上市工作。

七年完成六轮融资

自营业务壮大

据了解,找钢网成立于2012年初。此前,找钢网已完成六轮融资,融资总额超过25亿元人民币。六轮融资分别为:

A轮:2011年12月,1000万元,投资方为险峰长青和真格基金。

B轮:2013年1月,500万美元,投资方为经纬国际老虎机平台开户送体验金和险峰长青。

C轮:2013年12月,3480万美元,投资方为雄牛资本、红杉资本国际老虎机平台开户送体验金、经纬国际老虎机平台开户送体验金、险峰长青等。

D轮:2015年1月,1亿美元,投资方为IDG资本、雄牛资本、红杉资本国际老虎机平台开户送体验金、经纬国际老虎机平台开户送体验金、华晟资本、东方富海。

E轮:2016年1月,11亿元,首钢基金和华泰证券领投,云启资本、西部资本跟投。

F轮:2017年7月,超5亿元,华兴私募股权基金和首钢基金旗下京西创投领投,中俄投资基金跟投。

过去几年,找钢网相继投资了找油网、牛材网、秒加等电商平台,扩充了其在pt老虎机注册送体验金内的版图,而这些被投企业也在各自领域展现出较强的竞争力。

目前,找钢网提供涵盖整个钢铁贸易价值链的综合型全产业链服务,包括钢铁交易、物流、仓储加工以及供应链金融、国际电商、数据、人工智能服务等。

招股书显示,找钢网的业务模式主要围绕钢铁贸易业务,且连同在整个价值链中提供的配套服务,为国际老虎机平台开户送体验金钢铁贸易的客户及供应商提供一站式电商解决方案。

找钢网在开展业务初期提供撮合服务。随着用户流量开始增长,该公司将业务扩张至自营模式,向客户直接销售钢铁产品,亦开始提供联售,自此已成为找钢网的重点。

2017年,找钢网商品交易总额638亿元中,68%来自联营模式,但同期收入175亿元中,近99%则从自营模式获得。自营业务的壮大是找钢网发展过程中的关键一步。找钢网98.7%的收入来自于自营钢贸业务,从营业收入来看,这让找钢网看起来更像一家钢铁贸易公司,而不是互联网平台型公司。而后来出现一批模仿找钢网模式的“找字辈”公司,但是2016年以后一般就没融到什么钱,不足以支撑公司把撮合的交易量做起来。

网经社旗下电子商务研究中心主任曹磊此前曾解读说,找钢网的商业模式给交易链条上的多个环节带来了利益,因找钢网的介入,钢厂和代理商等卖方得以快速清理库存;买方(零售商)可以快速找到低价钢材;找钢网自身也获得了卖方给的佣金。

此外,找钢网还让终端用户降低了成本。找钢网提供了一揽子的服务,零售商只要在找钢网平台上买货,就有“胖猫物流”跟进去运货,还有仓储和加工服务。

“目前,我国钢铁电商pt老虎机注册送体验金的商业模式主要有撮合、寄售、自营模式三种。撮合模式是平台发挥经纪人的角色,为供应商、次终端用户和终端用户之间提供居间服务,促成交易。寄售模式是钢厂或钢贸商委托电商平台进行在线销售,货物交易、支付、提货、二次结算等环节都由平台全程参与。自营模式在电商平台上卖自家生产的货或者卖自己手上拥有的货,交易金额计入营业收入,成本也是货物成本加上运费、仓储费等杂费。三种模式并存,优劣各异。”曹磊称。

划上上市终止符

同期申请IPO企业均已挂牌

早在去年6月,找钢网就向香港联交所正式递交招股书,申请赴港上市,有望成为第一批向港交所提交上市申请的AB股结构公司之一。

然而,与它同期寻求IPO的小米美团等企业已相继挂牌,但找钢网的上市进程却在此后陷入沉寂。尽管这家B2B电商曾对外宣布,已在去年12月通过了港交所的聆讯,不过上市事宜还是划上了终止符。

对于未来在资本市场上的具体规划,找钢网称,将视市场情况适时做出选择,此次中止港股上市只是公司的一次资本市场战略调整,不影响公司日常经营及长远发展。

在中止港股上市计划的同时,找钢网也强调,公司目前资金储备充足,各业务板块今年一季度的经营数据均同比大幅增长。公开资料显示,截至去年6月末,与找钢网合作的钢厂达到115家,大型贸易商超过4000家,注册用户10余万家。

钢铁电商进入精耕细作期

上市迫在眉睫

据去年6月公开的招股书信息显示,找钢网在2015、2016、2017年营收规模分别约为61亿元人民币、90亿元人民币、175亿元人民币,找钢网的总毛利由2016年的3.41亿元人民币增加41.5%,至2017年的4.83亿元人民币,毛利率由2015年的0.6%增加至2017年的2.8%。

过去3年来,找钢网的交易额逐年增长的势头强劲,2015至2017年分别约为182亿元、363亿元、639亿元,年复合增长率为87.5%;总的钢材产品交易量分别为821.1万吨、1354.8万吨和1651.8万吨。其中,联营部分为519万吨、990.9万吨和1138.2万吨;自营部分为302.1万吨、363.9万吨和513.6万吨。

此前,针对找钢网递交上市招股书,电子商务研究中心B2B与跨境电商部主任、高级分析师张周平就表示,找钢网香港IPO对企业发展来说有着重要的意义,一方面上市融资能快速地补充公司的现金流。钢铁电商pt老虎机注册送体验金经过了此前的“跑马圈地”阶段,现在整体进入“精耕细作”时期,依然存在大量资金需求。

找钢网这几年虽一直在融资,但资金消耗量非常大,这是一个资金密集型pt老虎机注册送体验金,而且行情波动比较大,资金需求是找钢网急需的,有了更为充足的资金才能更快地开展布局。

另一方面,在上市前找钢网已完成六轮融资,融资总额超25亿元。从最早的2011年拿到险峰长青和真格基金的1000万元A轮投资以来,到今年已经过去7年之久。

对于风险投资而言,投资回报周期已经足够长,资本也急需通过上市来赚取自身投资带来的合理回报,这也使企业加快了上市的步伐。

过度依赖供应商

上市存风险

找钢网是B2B、产业互联网的标杆性企业,其开创的“找X网”模式曾经引领了一个风口。除找钢网外,还诞生了如:找塑料网、找油网、找五金网、找化工网、找浆纸网、找化客、找煤网等一系列B2B电商平台,其商业模式被复制到了除钢铁电商之外的各个相关领域。

找钢网与钢材制造供应商之间的关系十分重要,因此公司与供应商之间如果不能维持良好关系会产生消极影响。

找钢网依赖供应商,需要向供应商采购大部分钢铁产品。如果找钢网不能继续维持从现有供应商处采购足够的钢铁产品,或者找到合适的新供应商,公司的业务会受到不利影响。

找钢网的经营历史上出现过净亏损和负的运营现金流。招股书显示,公司在过去三年中均为净亏损。2015年至2018年上半年,找钢网年内亏损分别为10亿元、8.22亿元、1.24亿元和12.85亿元。3年半时间累计亏损32.31亿元。

有分析认为,找钢网未来还有可能继续出现净亏损的情况。找钢网未来的营收和利润取决于多个因素,而很多因素是公司无法掌控的。随着找钢网业务进一步扩展,公司预计未来成本将会增加,因此可能会再次出现亏损。

自营模式的钢贸业务为找钢网带来了稳定的现金流和收入,并随着规模增长在2017年实现了盈利,但是它也存在着固有的天花板。钢铁产品从出厂到终端用户,中间的差价不到10%,流通领域的利润空间极为有限。这直接导致找钢网的毛利率不到3%。

另外,在钢铁贸易pt老虎机注册送体验金库存是极大的风险。找钢网过去两年的业绩大增长,至少有部分原因是2017年钢铁行情的高涨。历史上每次钢铁行情趋紧,都会有一大批钢贸企业破产。(来源:中华工商时报 文/若贝)

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