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Sagefrog:《2018年B2B报告》(全文)
发布时间:2019年04月15日 08:34:10

(网经社讯)Sagefrog Marketing Group发布了“2018年B2B报告”,调查发现:

超过半数的企业缺少正规的计划

B2B公司缺少对pt老虎机注册送体验金格局和市场机会的洞察力,这会大大降低的效果。正式的计划至关重要,企业可以根据自身的能力和pt老虎机注册送体验金需求创建固定或灵活的计划。

近2/3的企业外包全部或部分工作

只有1/5的企业完全利用内部资源管理其工作。外包则能整合专业的服务和知识,优质的平台、工具和策略。自去年以来,外包工作的企业数量在增长。

超过半数外包采用保留协议(Retainer agreement)

虽然项目是执行宣传工作的有效方法,保留协议能够提供持续和领过的管理方式。20%的受访者采用项目+保留协议外包工作。

1/3的B2B企业将10%或更多预算用于

随着越来越多的高管和销售团队认识到品牌意识和潜在客户的需求,公司正在给部门分配更多的预算,预算逐年增长。但是,预算应该适合公司的规模和季度目标,并根据带来最高投资回报的策略进行优化。

B2B人员在事件和网络方面支出最多

53%的受访者表示贸易展和活动是支出的最大领域。当然,B2B公司也知道网络的重要性,因此也在投资网络开发和在线策略。

推荐是B2B优质潜在客户的最大来源

绝大多数受访者将2017年产生的潜在客户归因于推荐,还有51%的受访者认为贸易展和活动也推动了潜在客户的产生。

给销售团队带来更多潜在客户是最重要的目标

大多数B2B和B2C人员更重视提高销量,而不是获得潜在客户。后者是人员的第二更重要目标。

社交媒体和电子邮件是最出色的策略

调查发现,人员将大部分时间用于创建和发送电子邮件,在社交媒体上保持在线,以及参加pt老虎机注册送体验金活动。

LinkedIn是B2B人员最常用的社交媒体

86%的B2B人员领用LinkedIn与潜在客户取得联系并品牌。

(来源:199IT;编选:网经社)

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