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【案例】亚马逊店铺月盈利2W+的选品策略
发布时间:2019年03月13日 09:07:21

(网经社讯)在跨境电商中有一个说法就是“七分靠选品,三分靠运营”所以选择一款好产品至关重要。今天跟大家分享以下我们团队95后小伙月盈利2W+的选品策略

一、店铺选品的优势

1.学习优秀卖家:日常的选品我们都会先找到一个比较优秀的产品模仿,有的人问“为什么不能模仿整个店铺呢?”不能在一棵树上diao'si

2.拓展选品视野:当铺货失去方向的时候,优秀卖家店铺或许能为你提供新思路和方向,也会比你盲目就铺货要精准

3.复制“需求”:需求点即是客户对产品满意接受的一个或者多个卖点,愿意买单

二、怎么分析和评估一家亚马逊店铺

在选择一个优质的店铺之前首先要对店铺有个整体的规划(现有店铺已有的类目,定价区间在什么范围)建议从自身熟悉的产品出发。

当想对某类产品进行市场调研时,一般会通过关键词进行搜索,产看搜索结果数量和Listing,并结合Top100中选择一些具有代表性的产品进行关注和分析。

95后毕业生创业亚马逊店铺月盈利2W+的选品策略

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比如拿骑行眼镜的不同核心关键词"骑行眼镜"、"运动太阳镜"和"安全眼镜"去搜索,出来的结果就不一样了。查看搜索结果数量中相差比较大,其中“安全眼镜”结果有10,000个,说明卖家数量不多,竞争不很激烈。

"运动太阳镜"这个搜索出来的上市数量有50,000条以上,说明卖家数庞大,竞争激烈,另外相对骑行眼镜那个关键词来说没有那么精准。"Cycling glasses"是描述骑行眼镜的精准关键词。为此,我们在布局关键词时可以将精准和广泛相结合,利用不同的关键词对应不同的特点。

接着分析搜索页面的产品,销量,评分,价位是否在这堆产品里达到平均值,然后继续分析平均值然后款式,功能是否有代表性。

以其中的一款为例,打开产品详情页面,可以看到如下信息:

95后毕业生创业亚马逊店铺月盈利2W+的选品策略

1,产品图片清晰,特变表现明确,标题、五行特性、产品描述等都写的不错从Listing优化的角度,这是一个我们可以借鉴的文案。

2,该Listing虽然只收到56Reviews,但Reviews星级达到4.5星,说明产品品质比较不错

接着,我们从产品进入到店铺里面去做评估。如果店铺只有一两款表现不错这其中可能也有偶然性,但是一个店铺都表现不错的话就很值得我们去学习了,不管是运营思路还是手法都是可以借鉴的。

95后毕业生创业亚马逊店铺月盈利2W+的选品策略

在上面的店铺页面中,我们可以看到该店铺30天的Feedback 19个,而且好评率是79%。总体评分还算不错,好评比较多就是说性价比不错。16%的差评也是我们不能忽视的地方,进去查看差评,较多集中在快递损坏和漏发,少数说产品质量问题。而30天的Feedback数量乘以4-5得出的数字大概是该店铺平均每天的订单数量。所以,该店铺平均每天的订单数量在76-95个左右,对于大部分刚起步的小卖家来说,算是一个不错的成绩了。

进入店铺首页,发现店铺只有5个产品。而且店铺里有1个Best Sellers,刚才举例的产品也是挤进小类目排名前5。其他几个产品都是表现不错。

95后毕业生创业亚马逊店铺月盈利2W+的选品策略

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店铺仅有的五个产品都是跟户外运动有关的产品,不难看出这是一家精品运营的店铺。店铺一般分为三种:铺货型店铺、精品型店铺、海外仓店铺。每种店铺都有不同的特点,刚起步的前期中小卖家一般都是会走铺货型路线。

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即使要做铺货,建议也是做类目关联性强的产品,跟举例店铺一样,开发关联性强的周边产品。开发产品时也要记得不要去碰侵权产品,做好前期品牌调研也是一项很重要的工作,这样我们就可以从店铺一个产品出发去布局整体店铺的产品类型。

关于选品的方法有不少,建议卖家们结合自身情况和店铺定位,选择合适的选品方法,在2019年大卖。(来源:今日头条 文/贩夫走卒593 编选:网经社-电子商务研究中心)

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