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实战:手把手教你怎么打造亚马逊爆款?
发布时间:2019年01月11日 09:33:11

(网经社讯)在亚马逊卖家之间流传着这样一句话:七分靠商品,三分靠。做好选品后,如何在亚马逊站点亿万流量的大池子里,抓取顾客流量,这就要看搜索的神操作了。

本期就来教大家如何从创建的第一步开始成功打造爆款,还邀请到两位卖家展示教科书式的分组操作。

在开始分组前,重温一遍有关亚马逊搜索的基础认知。目前,卖家们最常使用的搜索是当消费者在亚马逊站内搜索相关关键词时,出现在搜索结果页或商品详情页的。搜索帮助卖家把商品展示给有购买需求的顾客,提升购物体验。

与此同时,卖家们经由活动了解购物者的行为与喜好,进一步优化策略,提高表现,打造爆款商品,并通过购物者的反馈不断改进。

爆款商品是这样炼成的

做得好不好,看看分组就知道。Ecosusi是一家箱包生产制造商,作为首批使用亚马逊的卖家,他们是这样打造爆款的:

第一步:测试确定主打商品,提高曝光。

各位卖家可根据市场经验初步判断购物者的喜好款式、主流色等。如不确定主推款式的情况下,可以参考以下Ecosusi的操作。

我们将产品线分为新品、稳定款、爆款、常规款,并为每款产品都开启了商品,而针对同一类型不同款式的产品,会归类在同一个品牌的活动中。

干货 | 不来虚的,手把手教你亚马逊怎么打造爆款!

继而根据测试搜索词和品牌报告,确定主推款式并开启手动,将主流款与其他变体放在不同的组,加大主流款的预算投入。为保证主流款得到最大曝光,我们将主流款和其他变体的预算按照6:4划分。

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那如何确定主流款的主流色呢?Ecosusi给出了他们的实践总结。

我们将分组设为两类,一类根据listing分组,监测能够转化率高的颜色,推导出主打色;另一类根据同类型产品主打色分组,监测同色系中受欢迎的款式,这样就能诞生大家眼中的爆款。

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其中,这一步骤尤为关键:将所有多变体ASIN放在同一组开启自动投放。

由于不清楚购物者的搜索习惯和偏好,只有为所有变体设置的自动投放活动运行一段时间后,才能筛选出符合不同变体的独特搜索词:例如具体颜色、型号特征等。

第二步:善用报告,锁定不同变体的搜索词。

确定爆款后,更要充分发挥爆款的优势。通过锁定不同变体的独特搜索词,为转化好的变体单独创建手动,从而获取更多流量。这里,我们邀请到服装品类卖家泽罗讲解他们的精细分组策略。

泽罗:我们将具体款式放在一组,父变体下的子变体为一组,以流行长袖衬衫为例,长袖衬衫分为一组,并设置不同颜色的几个分组。根据转化率、流量和ACOS指标,将转化不好的词设为否定关键词,绩效好的词进一步开手动,用于品牌等。

经过以上操作,大家将发现变体ASIN表现有明显差异。这时,就可以利用不同组,策略性地重新分配预算,将表现优异的变体归入同一组,加大预算投入;表现平平的变体归入另一组,适当调低预算。

此时,表现不佳的变体也不能轻易放弃,需单独创建自动活动,提高关键词竞价,观察一段时间。如果ASIN的流量有明显增加,但销量上涨不明显,转化率低,则需要进一步优化商品详情页面。

第三部:根据测试结果,精细化管理预算。

分组讲究步步为赢,精打细算。精细化分组后,预算设置也就一目了然。各位卖家可参考Ecosusi的分组预算策略:

Ecosusi:我们把80%的预算花在高转化的主推爆款上,20%的预算投入创造有效收益的关键词。

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主推爆款自带流量,

再加上整体预算的倾斜,将最大程度发挥爆款的作用。卖家可为爆款开启品牌,带动新品或其他款式的产品,持续为店内引流。查看《多变体ASIN的傻傻分不清楚,还怎么爆单?》了解如何用爆款带动整个店铺销售。

趁着年初,赶紧将亚马逊操作学起来吧!各种实操技巧都在这份教程里了--《高点击的Amazon站内设置技巧》。(来源:亚马逊全球开店 编选:电子商务研究中心)

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【关键词】亚马逊跨境电商
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