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规模化扩张压力大 便利店向“2B”战线转移
发布时间:2018年12月06日 10:14:14

(网经社讯)12月5日消息,经历 “资金链断裂”、“大规模倒闭”等负面消息的考验,急速扩张的便利店pt老虎机注册送体验金一度遭受饱受质疑。然而作为近两年爆发的融资风口,便利店融资的消息却并未就此终结,也足以说明业界对便利店发展前景仍持乐观态度。

不过,眼见同行因盲目扩张招致运营危机,不少便利店品牌已经开始加码其他业务,借由战略协同,为便利店扩张找到新赛道。在洗牌潮悄然逼近的当下,B2B或许将成为便利店品牌战线转移的又一战场。

爱便利“改弦易辙”

12月2日,河南连锁便利店品牌爱便利宣布已签约获投1亿元的B+1轮融资。据悉,此轮融资采用引入新股东及老股东跟投的方式,后续仍有资方陆续跟进。此次融资也是爱便利在3年的时间内拿到的第四次融资,融资总额达到了4.35亿元。爱便利方面表示,本轮融资资金将用于继续开店,同时,要转型为便利店品牌服务商,把业务的重点转变为服务个体承包户,并且逐步转变为轻资产运营。

据了解,爱便利从最初作为B2B供货商起家,后拓展至家购网超B2C业务,并通过整合产品供应链、加盟模式,收编夫妻店,将之改造为品牌加盟的连锁便利店。尤其赶在便利店风口兴起并进入爆发状态的2016年、2017年两年,加速线下门店扩张一度成为爱便利的重点任务。

得益于在2016年连续获得两轮上亿元融资,兵强马壮的爱便利门店近三年扩张可谓十分凶悍。来自爱便利方面的数据显示,在2016年一年间,爱便利门店数增长达15倍,截止目前,其拥有门店数量已逾2800家,并进一步向河北、北京等周边地区扩张。

2017年3月,爱便利还与王府井集团达成合作,正式进入北京市场,耗费2个月时间,开出门店数达106家,足见其搅局北京便利店市场的野心。彼时爱便利方面还向媒体透露,未来将继续加速扩张,尽快在pt老虎机注册送体验金内拉开差距,计划三年内开出3000家门店,并计划于2020年实现IPO

不过,有分析称,爱便利在郑州市的社区便利店市场堪称一家独大,但是在一线城市面临着很大的竞争压力。今年4月,有报道称爱便利效仿全家等日资便利店上线付费会员制,其中显然不乏吸引客流、提升会员用户忠诚度及复购率的用意。

扩张后的代价

今年5月,国际老虎机平台开户送体验金连锁经营协会与波士顿咨询公司联合发布的《2018国际老虎机平台开户送体验金便利店发展报告》数据显示,2017年国际老虎机平台开户送体验金连锁品牌便利店pt老虎机注册送体验金增速同比达23%,市场规模超1900亿元。

与pt老虎机注册送体验金的高速发展并驾齐驱,便利店品牌及企业也成为备受资本青睐的创投热点。今年3月,西北连锁便利企业西安每一天获得春晓资本领投的2亿元A轮融资;4月,见福便利获得红杉资本2.4亿元融资,131便利店获得春晓资本4000万元天使轮融资;6月,武汉Today便利完成3亿元B+轮融资。据不完全,近两年来,涌入便利店pt老虎机注册送体验金的资本累计将近100亿元。

与爱便利此前在北京跑马圈地的做法相似,众多便利店获得新一轮融资后,都将扩张、形成规模化竞争优势视为头等任务,尤其将竞争最为激烈的一二线城市视为开疆拓土的重镇。以全时便利店为例,2017年底,全时便利店曾启动“百城百万”计划,即投资百亿元,五年覆盖“100个城市,100万个终端”。目前,全时便利店在北京拥有400家直营店,全国门店数达800家。

分析认为,便利店是高度城市化的产物,实体便利店的扩张,需要一定的居住人口密度和办公物业密度为支撑进行发展。与此同时,国际老虎机平台开户送体验金便利店发展程度距离规定上限仍存在一定距离,这也意味着国内一二线城市的便利店市场,目前仍有挖掘增量市场的可能,并且发展空间要远大于三四线城市。换言之,便利店品牌要做到全国规模化,现阶段一二线城市仍然是便利店扩张的兵家必争之地,这或许也正是邻家、全时等都将卧虎藏龙的北京地区视为布局重点的缘故。

然而,在一线城市开店,无疑面临地租、人力成本高企的困境,加之多数便利店主营的快消品本身毛利率并不高,对尚在发展阶段的新兴便利店品牌而言,仅凭店面销售显然远支撑不起日常的经营成本。便利店企业频繁融资的消息,也折射出扩张征途上“兵粮短缺”的困境。而一旦平台背后倚靠的资金方出现问题,难免导致现有运营的店面陷入崩盘的威胁。前段时间,邻家、全时冒出关店、倒闭等问题,就揭示出便利店盲目扩张背后的隐患。

能否破解盈利难题

随着便利店企业在扩张过程中暴露出各种问题,资本及便利店企业对待扩张的态度理应变得更为审慎。不过从爱便利对新融资的用途不难发现,一边是在门店扩张继续舍命狂奔,另一边,爱便利还打算重拾赋能便利店的B2B业务。

事实上,作为爱便利的主营业务,这项业务的地位曾被认为受到动摇。去年12月,有消息称爱便利将收缩B2B业务,优化部分经营业绩不达预期的区域市场,其目的是为了要开辟新的盈利模式。

爱便利官网显示,针对便利店业务,爱便利形成了一套完整基于扁平化供应链(B2B)+连锁便利店(CVS)+社区深度服务(O2O)为核心的社区零售生态业务体系。依照这一体系,爱便利在持续推进店面扩张的同时,转型升级为“便利店服务商”,其目的显然是要通过免费加盟、进货补贴等方式吸引夫妻店,由此形成规模优势,利用B2B业务服务于线下便利店,从而为上游带来利润。

然而这一主打快消品B2B的商业模式却被指盈利模式不清晰。有分析指出,快消品B2B平台的商业模式看似结构精巧的闭环,但从具体的市场反馈来看,这一闭环的效果却未必符合理想。一方面,依靠翻牌拉拢加盟的商户往往忠诚度偏低,进货渠道并不完全依赖于一家B2B平台,此前老虎机送38元体验金新通路在线下也曾遭遇类似的问题。此外,单店订单量相对较低,而物流仓储成本较高,也制约了便利店反哺于B2B业务的效果。

从爱便利如今“便利店服务商”这一新定位来看,在经历此前便利店业务的大肆扩张后,其似乎正有意回归快消B2B平台的主营业务。不过,迄今为止,便利店pt老虎机注册送体验金多是“雷声大,雨点小”,盈利确实仍然是在扩张路上不便提及的话题。便利店品牌的“2B”战线转移能否成为企业征服便利店市场的利器,关键还要看盈利这个问题能否得到解答。(来源: 电商报)

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