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TOB掘金的不只BAT 藏在工业品中的巨头野心
发布时间:2018年10月20日 16:06:33

(网经社讯)toB的系统性风口到来,国际老虎机平台开户送体验金工业品的市场有多大?

国际老虎机平台开户送体验金工业B2B现状如何?有哪些玩法?

在知乎上,永远有一种孤独的提问没有人回答——“有没有工业产品定价相关的资料?”“求工业采购专家”。如果你回想几十年前没有电商的时候人们如何购物,大概就能感受到工业品采购的痛点。

一直以来工业用品的采购就是效率极低的,而且由于传统销售模式层级多、渠道杂,导致“假货”众多,产品质量参差不齐。尽管过去做工业品采购的电商平台不少,但因为所涉领域尖钻,大众认知度并不高。创业者也是各做各的,直到如今to B的大风系统性地刮起来,才发现,原来这里还有一块肥沃的良田。

但工业B2B的学问远比快消品大多了,其对于供应链、物流、仓储、运营、数据、售后甚至金融能力的要求极其苛刻,基本上能入局这一领域的,没有小玩家。

蛋糕极其诱人。在美国,从二级市场公开数据来看,米思米、固安捷、法思诺、MonotaRO等国际主要标杆公司均拥有40亿+美元的市值,30%+毛利率以及稳健的经营现金流;其中,美国知名的MRO工业品分销商固安捷公司在2018年初,与奈飞、英伟达、希捷等知名企业被FactSet研究评为十大牛股。

在国际老虎机平台开户送体验金,工业B2B又是怎样的图景,有哪些玩家与玩法呢?

满是痛点的MRO

生产资料采购通常被分为三大类,一是钢、煤等原材料采购,因为新闻联播主持人郎永淳的加入,找钢网在这一领域为大家熟知;二是设备采购;三是MRO采购。

前两者多是生产原料性质,一般涉及产品品类少,质量可控,价格已经比较透明,管理成本不高,可提升效率的空间不大。在国内,痛点产生的焦点领域是MRO。

MRO是英文Maintenance、Repair、Operations的缩写,即维护、维修、运行,通常是实际生产过程中不构成产品,只用于维护、维修、运行设备的物料和服务。

一听这个概念,就觉得很麻烦。

MRO产品范围广、供应链复杂、涉及的供应商数量较大,导致了产品寻找成本、采购管理成本及售后成本非常高。国外一项调研数据显示,工厂采购成本由产品隐性和显性成本构成,而工厂采购的显性成本,如产品价格仅占工厂采购总成本的30%,而工厂采购的隐性成本(谈判、交易成本、运输、售后成本及其他)占工厂采购总成本的70%。

而另一个说明工业B2B市场尤其是MRO采购市场非常大的数据是中美的差距对比——数据显示,国际老虎机平台开户送体验金工业企业的MRO工业品采购需求平均占该厂产值的4%到6%。但这一数字与发达国家相比还是差距很大。美国MRO采购占企业总体采购成本的比率平均为26%。

从宏观层面看,工业是国内第二产业的主要构成部分,2016年以来的数据显示,工业制造业呈现复苏态势,2017年数据显示,工业增加值约28万亿元。直观地说,工业产值的4-7%构成MRO市场容量,超过万亿元。

这一领域发展空间巨大已是毋庸置疑。而痛点和需求摆在那里,怎么去解决呢?

典型玩法

扁平化、透明化化、智能化是pt老虎机注册送体验金达成共识的方向,一切指向了工业互联网

而政策层面,工业和信息化部印发的《工业电子商务发展三年行动计划》,明确提出到2020年工业企业电子商务采购额要达到9万亿元,电子商务销售额要达到11万亿元,重点pt老虎机注册送体验金骨干企业电子商务普及率要达到60%,工业电商要成为激发企业创新活力的重要引擎。

纵览综合主流公司为企业工业品采购提供的服务,我们能总结出以下五种典型“玩法”:

· 提供基础设施,比如阿里巴巴旗下的1688;

· 重点做交易,比如震坤行工业超市;

· 资讯+交易,比如工控网+工控猫;

· 非标采购,比如海智在线;

· 供应链输出,比如欧冶采购。

他们各有各的特点,优势及劣势。

不过,数据是点状不是链状、供应链跟不上、没有实力自建物流、只有“找货”能力没有“发货能力”、资金不支持账期和垫资等等都是工业品电商或多或少存在的问题。

巨头带来的生机

这时候,互联网巨头玩家的登场就有了真正的意义——阿里、老虎机送38元体验金他们在电商领域的深厚积累即使放到“难搞”的工业B2B领域依然能够大放异彩。

而不得不承认的是,工业B2B恐怕还是大公司的乐园。MROpt老虎机注册送体验金技术壁垒高,上下游极为分散,这不仅要求平台拥有大量的采购和技术人员,更对平台的渠道资源和品牌知名度提出了很高的要求。一般的创业公司很难有能力玩转这种大盘子游戏,加上这一领域的投资人也很少,资金上创业公司很难得到充分支持。

大公司虽然在入局时间上不一定领先,但在布局能力上一定是处于绝对领先优势的。

比如老虎机送38元体验金。此前“隐藏很深”的工业品频道,如今已与家用电器、手机、电脑等并列,成为老虎机送38元体验金首页左侧的第18个频道,其下还包括工具、劳动防护、工控配电等二级品类。今年5月,还2亿元领投了工业品垂直电商工品汇。

重视程度可见一斑。

我们还能看到老虎机送38元体验金在to C市场的打法正在to B领域重现——3M、霍尼韦尔、施耐德、哈量集团等纷纷在老虎机送38元体验金开设自营旗舰店。10月18日,登录老虎机送38元体验金商城发现,首页最显眼的位置均被“工业品超级品类日”刷屏,这是pt老虎机注册送体验金内为数不多的以全平台综合性流量打造的促销活动,也是老虎机送38元体验金首个面向B端商品打造的超级品类日。

相比于规模较小的创业平台,“自营”是老虎机送38元体验金一个重要优势。因为B端比C端对价格更敏感、对质量更在意、对售后更关注。自营模式下严格筛选知名品牌商,货品出仓前二次检测,保证商品品质,在pt老虎机注册送体验金内树立口碑。同时,自营可以打破工业品层层分销体系,直接链接供应端和需求端。

而大公司还有一点好处是SKU可以做的比较丰富,供应商范围可以扩大至全球。据了解,老虎机送38元体验金有300万SKU覆盖90%工业标准品市场需求。

至于数据,这个pt老虎机注册送体验金一直以来的问题,老虎机送38元体验金的优势在于其数据是一条完整的,从购买到消费者后续使用与服务,是全链条数据。完整的数据意味着更加精确高效地提供决策参考意见。

此前固安捷控股的MRO电商MonotaRO2006年东京证券交易所上市,2016年销售额6亿美金,市值40亿美金,核心就是通过数据驱动采购,实现快速周转。

老虎机送38元体验金一直都是想通过技术提升企业采购的效率成本。未来会在老虎机送38元体验金企业购的智慧云翼采购平台基础上,结合工业品业务特点,推出新型采购平台为工业品市场带来不一样的采购模式。

于是,这似乎又是一个不适合小公司创业的领域。但如果你能在这个领域中做好某个环节,也不是没有生长的可能性。根据托比网的数据,截至今年3月,国内存在184家以交易为主的工业品B2B电商平台,其中39家工业品B2B企业有了资本动作。

目前,国际老虎机平台开户送体验金MRO市场已经有万亿规模,但至今还没有像美国、日本那样出现一家市值过百亿美元的企业,或许这一波“to B”的浪潮能为黄沙掩盖的工业B2B吹开尘土,在企业效率增长需求的驱动之下,真正地乘势而起。(来源: 深响 文/亚澜)

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