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【备战双11】双11淘宝店铺如何拉新蓄水?钻展外投大招玩转
发布时间:2018年10月11日 11:07:50

(网经社讯) 2018年的双11仅剩一个月就要来了,相信商家已经有点迫不及待了。但是想要在双11获得更多的流量,在前期店铺就一定要做好拉新蓄水。淘宝到底怎么才能更好地拉新蓄水呢,今天的大招是钻展外投,是通过钻石展位可投放众多互联网优质媒体。钻展外投的特点是CPM、CPC低,淘宝商家也愿意选择外投。想要更顺利的使用钻展外投,接下来说说投放技巧。

钻展外投

一、钻展外投适用场景

1、日常:对于全网知名品牌而言,外投的低CPM、大曝光可以唤醒全网潜在用户的购买力;对于中小店铺而言,由于淘内竞争激烈,可以在淘外种草、传播品牌知名度,快速获得新客积累,从而实现弯道超车;

2、大促:由于大促期间淘内流量成本很高,外投非常适合在大促前夕做用户的拉新、蓄水,同时将外投覆盖过的人群在淘内做二次、三次重定向,打AIPL组合拳。

二、AIPL组合拳

AIPL是指“认知”(Aware)、“兴趣”(Interest)、“购买”(Purchase)、“忠诚”(Loyalty)的消费者链路。简单地说,A是店铺新客,I是潜客,P和L属于老客。店铺想要获得更多的用户和成交,就必须在这个链路的各个环节发力:扩大用户的来源(A),同时维护好过程(I),提升品质和购买体验(P),才能沉淀更多的超级用户(L)。

结合淘宝与外部媒体的属性、访问环境、用户行为轨迹、流量成本等因素,比较推荐的组合拳是:站外主要做A和I,站内主要做P和L。

三、钻展外投建议

1、双11预算分配

双11的各个阶段想必各位掌柜都很熟悉啦。外投侧重A和I,因此在双11爆发期前的预算分配建议高一些,而余热期由于内投的CPM会有一个低谷,适合做精准拉新,外投在I上的比例可以增加,做潜客的全网召回。

注:预算分配比例请各位掌柜结合自身店铺情况来调整,比如复购率低的大家电,P和L都可以不投放,而复购率高的大快消、服饰则要提高L的比例。

钻展

2、外投推荐人群定向

A是漏斗的最大端,新客覆盖人数越多越好,因此注意:定向圈定人数一定要多一些,再多一些!推荐定向:

类目型定向-高级兴趣点:根据消费者的近期行为(包括浏览、加购、收藏和购买等),提炼出意向度高的购物兴趣点,掌柜们通过搜索关键词即可找到对应意向人群,非常适合拉新。

相似宝贝定向:适合主推宝贝非常明确的店铺(爆款型店铺),利用淘宝数据寻找新客。

访客定向:钻石展位最早的定向之一,不用过多介绍啦。注意,除同行店铺外,跨类目的店铺也可以尝试投放,一定要保证人群够大!

DMP平台精选:小二在双11期间会推出一些定制人群包,掌柜们在钻展后台查看即可。

3、外投推荐资源位

钻展外投可选的资源位非常多,建议根据日均可竞流量、点击率来筛选。

如果觉得筛选起来很费时间?小二已经将重要的资源位分门别类做成了特色流量包,掌柜们搜索以下流量包投放即可:

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(来源:淘宝论坛 编选:电子商务研究中心)

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【关键词】淘宝双11钻展
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