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【备战双11】2018双11中小卖家怎么蹭流量玩转嘉年华?
发布时间:2018年09月14日 10:08:00

(网经社讯) 99大促已经过了,各位商家朋友销售如何?过了99大促下一个就是一年一度的双11了,不要以为双十一就是大卖家的天下,小卖家抓住机会也是可以突围的。

那2018双11我们中小卖家怎么玩呢?

双11难道没有咱们淘宝商家什么事吗?

错!别忘了我们有嘉年华活动时间也是双11确凿无疑。

二零一八双十一

图1(图片源于淘宝网,仅供参考)

大家觉得现在淘宝还是挂上产品就能卖的年代吗?尤其是双11这么大的节日,千万不能佛系,一定要提前策划好,不然我们的中小卖家就没有机会,所以,做好双11我们依然可以获得大促红利。双11来临前,一定要提前做好店铺基础,要提前几个月去做店铺规划、活动设计、页面装修等。但是这个地方我要跟各位宝宝说一下,如果你的店铺没有什么基础,还是个新店,那你报名嘉年华概率基本为0,海选报名截止日期是18号,所以店铺没啥基础的就不用瞎忙活了。嘉年华不要想了,但是店铺还是要蹭流量来获取红利的,具体怎么蹭流量呢,下面我给大家分享分享。

1、产品

产品是一切的根本,大家看看淘宝上面卖的好的产品,除了品牌影响力、大商户的其它的无一不是性价比高、质量好的产品。当我们做产品的时候,思考并不应该是我有什么产品,而是先看这个类目下面的消费者需求,有哪些人需求,有什么不同的需求,我们的产品能不能满足他的需求,所以一定要找一些性价比高、又符合买家需求的产品,这样我们在大促的时候就能获取意想不到的效果。

产品节奏方面,我们要明确产品的利益点,做合理的销售额计划表。产品组合一定要合理,将新款和引流款、爆款进行组合,还有我们要分析下我们的人群,这个需要结合我们的产品类目人群标签做分析,其中包括性别、地域人群分布、新老顾客和消费能力等。相信最近大家也发现了,淘宝直播板块放到了淘抢购的旁边,可见直播的火爆。所以大家不能错过,我这边的店铺也一直在做直播,效果很显著,建议大家多多联系这种直播达人合作,联系方式大家可以直接去他们的直播间找客服要,不同等级的直播达人要求不同,大家可以根据自己需求找合适的主播合作。

2、活动策划

产品选择好了,我们肯定要针对大促做店铺的活动策划.这样,消费者进我们店铺后就有特惠的感觉,比如说满199-100专区,第二件0元等等的看上去很给力的活动。还有我们店铺的活动策划好了,必须要在页面上重点体现,整个店铺要将装修提前弄好,主图、关联、首页要把活动产品的促销重点表明,这样每个进入店铺的买家都知道我们是在搞大促活动,双11这样的大促,买家都想着在线上能买到特惠和捡漏的产品,所以活动气氛一定要搞起来。

3、渠道

刚已经说了前提,淘宝的站内活动我们是没法上了,结合我们店铺的活动那我们就要尽可能找办法,一方面我们可以通过直通车和钻展进行流量抢占,活动图片和页面都装修好了,建议大家用付费工具进行流量引入,这样我们能在站内黄金区块获取很大的曝光。

直通车:预热期就要做好直通车权重,方便高潮期拉升宝贝的流量,预热期提升点击率引流,上分,降低PPC,后期拉升流量,优化关键词、地域、人群来提升流量的精准性和整体投入产出比。其实我们在投放直通车,主要的目的就是带动自然搜索流量,直通车定向拉手淘搜索流量,其次手淘首页猜你喜欢流量也要重点去做,利用关键词加权、人群标签权重提升流量的精准性。

双十一策划

图2(图片源于淘宝,仅供参考)

钻展:我们做付费,经常说的就是我们的人群定位,圈定我们的精准人群,抢竞争对手流量,这个地方要讲的话可以给大家做一门专门的分享,这里我给大家大概说一下方向。

首先我们要扩大定向范围,测试不同定向人群与店铺、宝贝的匹配度,筛选高意向用户;我们还需要测试适合在双11的宝贝,包括我之前说的活动策划,这里要测试我们的活动创意图,重点关注展现量、点击单价、收藏、加购数等核心指标。钻展在双11、双12预热期就要做好我们的计划,并且将权重养起来,将创意也测试好,以便双11期间更换。预热期根据预算适当调整价格引流,活动期间保持钻展流量稳定,需注意计划总体流量趋势包括余额是否充足的问题。

这里我要提醒大家,这种大促肯定大家都想着钻展投放,所以在双11期间,不论是钻展还是直通车肯定会出现点击单价明显上升,流量下跌的情况,这个时候要增加调整频率和加价幅度,一定要多盯后台数据,及时调整以获取足够的流量。钻展里边可以选择兴趣点和同行相似店铺,对店铺能起到拉新的作用,同时对于老顾客,钻展的投放能够获取更多的复购,维护老顾客。

双十一去掉

图3(图片源于淘宝,仅供参考)

另外一方面寻找站外,比如说我们的粉丝群、今日头条、小红书微博等渠道,我们的活动节奏在双11预热期就开始宣传,这个时候大家肯定遇到一个问题就是,转化很低,大家放心这是一个很正常的现象,预热期是为了高潮期的爆发,消费者进了店铺将活动节奏了解清楚之后,会收藏加购,等待双11期间的购买。

这里我还要提醒一下大家,我们预热期的一定要维护好,当双11来临的时候一定要通过千牛和短信等工具给老顾客发送信息,同时在双11期间付费力度也要加大,以求最大的转化。

双十一淘宝直播

图4(图片源于淘宝,仅供参考)

如果嘉年华我们达不到标准了,也不要气馁,根据我给大家分享的这3个节奏做好店铺部署和规划,相信大家也能在双11实现店铺突破。(来源:甩手网 文/皮影张 编选:电子商务研究中心)

据电子商务研究中心(微信ID:i100ec)不完全,今年双十一除了天猫、老虎机送38元体验金、苏宁易购等“头部平台”外,还吸引了100多家各类电商平台参与,主要包括:二线平台的国美、亚马逊国际老虎机平台开户送体验金;社交电商平台拼多多、云集、微店、小红书、蘑菇街、有赞,跨境电商平台速卖通、网易考拉、洋码头、寺库,垂直平台贝贝网、宝宝树、蜜芽,精品电商平台网易严选、小米有品,生鲜新零售盒马鲜生、每日优鲜,生活服务平台飞猪、美团、携程等。为此,网经社与电子商务研究中心启动“直击双十一”十周年特别策划(专题http://www.marklinfinancial.com/zt/18s11),通过滚动播报、专题直击、现场探访、社群直播、数据监测、网购预警、电商快评、评测榜单、主题报告、媒体评论和投诉维权11个方面为您带来独一无二的双11狂欢盛宴。

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