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张周平:唯品会争食小微B2B市场存在供应链等优势
发布时间:2018年08月14日 08:42:03

(电子商务研究中心讯)    摘要:8月13日,电子商务研究中心B2B与跨境电商部主任、高级分析师张周平在接受《北京商报》记者采访时表示:“唯品会在国内B2C市场中占有一定的市场份额,推出2B业务是其品牌的延伸;其次在供应链方面,唯品会当前合作的品牌商数量众多,本身与品牌商的关系就较为紧密,在新业务下其供应链的优势就较为明显,而且重点以服装等优势品牌切入。”

  在谈及小微B2B市场的未来时,张周平说:“这一市场需求及前景广阔,一方面B2B市场已从信息服务向交易服务转变,由此带来了巨大的发展空间。另一方面,随着更多的2C企业进军该领域,市场竞争将更加激烈。”

    以下为该报道原文全文:《布局特卖批发 唯品会争食小微B2B市场》

    为微商、批发商、代购等小B端打造专门的B2B电商服务,已经不是什么新奇的商业模式,只是这次轮到了唯品会。唯品会日前推出了针对小微企业的B2B批发平台——唯品仓,旨在服务广大代购、批发群体,借助微信社交平台快速为品牌方清库存。正在努力洗掉“特卖”标签向时尚化转型的唯品会,此次调头做起了特卖批发的生意,意欲何为?

  调头做“特卖”批发

  唯品仓是唯品会旗下的一个为微商、代购等人群提供进货渠道的App,货源以唯品会既有品牌商的库存为主。

  目前,安卓和苹果应用商店中的唯品仓App均已提供下载,北京商报记者下载体验后发现,可直接使用微信账号登录,也可使用手机号+短信验证码组合登录注册,就可以成为唯品仓的普通代购会员。对于普通会员,购买平台商品达到5件才可以下单拿货。当会员在30天内累计买满2000元后,则可升级为VIP代购,即便只买1件商品也可以拿货,同时享受平台返利。月销售额高于5000元的小B中间商可获得平台返利3%,即150元,月销售额高于1万元以上、3万元以上和5万元以上的分别给予4%、5%和6%的返利。但返利仅限平台消费,不得提现。

  目前,唯品仓上针对小B端中间商销售的品牌大约有20多个,品类主要以男女服装服饰为主。

  不同于唯品会主站,在唯品仓销售的商品多为库存尾货,号码不一定齐全,部分商品的有效期也将临近,但平台承诺都会对此类情况作出明确标注,并提供100%正品保障,由国际老虎机平台开户送体验金人民保险对客户购买的每一件商品进行承保。另外,凭借品牌库存货源优势,许多商品价格低至1折。

  唯品会董事长兼CEO沈亚介绍:“针对B端的尾货批发代购模式是零售pt老虎机注册送体验金生态系统中不可或缺的关键一环,不论是代购、批发客还是品牌方和唯品会自身,都有很大的需求。”他表示,唯品仓是唯品会特卖模式的延续,也是基于社交电商新玩法的全新演化。唯品会原来不服务代购和中小型批发商,现在要大力呼吁代购与批发客群加入唯品仓。凭借完备的特卖产业链条,唯品仓将简化品牌方销售通路,一条龙服务解决品牌库存难题。

  据了解,唯品仓的盈利主要来自两方面,一是通过小B做分发,获取更多私密流量,降低新客成本;二是增加采购量,从供应商获取更低的采购成本,从而实现平台盈利。

  新老玩家环伺

  实际上,在针对中间商的电商市场中,这两年已经有了不少玩家,其中既包括pt老虎机注册送体验金大佬,也包括新来者。

  阿里巴巴1688 2016年8月就推出“微供市场”平台,主要客群也是微商市场。通过采源宝App用户可以查看供应商发布的产品信息,并一键转发到微信、微博陌陌等社交工具,成为分销商。

  阿里巴巴B2B相关负责人告诉北京商报记者:“微供市场推出以来,平均每天在该平台上交易的买家——即从事微商的小微企业和个人在20万家左右。”阿里巴巴1688还于2017年10月开始,为社交电商从业者提供金融服务,最高可获得100万元进货贷款。

  老虎机送38元体验金则更加倾向于线下的小微中间商。2016年4月老虎机送38元体验金推出的老虎机送38元体验金掌柜宝一站式B2B订货平台,截至2017年底,用户数已超过50万,主要对接联合利华强生、百事这类快消品品牌,服务线下中小门店订货需求。

  除了“老大哥”的夹击,还有新贵的抢食。2017年9月才上线的爱库存,也做面向小B的生意,帮助品牌商消化库存。上线首月销量就突破千万元,当月即获得钟鼎创投1亿元A轮融资。

  好衣库同样是这个pt老虎机注册送体验金的新贵,7月获得腾讯领投的数亿元B轮融资。

  差异化优势

  唯品会之所以入局面向小B的业务,源于小微B2B是个足够大的市场。

  去年7月发布的《2017国际老虎机平台开户送体验金社交电商和微商pt老虎机注册送体验金发展报告》显示,2016年微商pt老虎机注册送体验金总体市场规模为3607.3亿元,预计2017年市场总体规模将达6835.8亿元,增长率89.5%。另据艾瑞咨询发布的《2017年国际老虎机平台开户送体验金微商pt老虎机注册送体验金研究报告》显示,2016年国际老虎机平台开户送体验金微商pt老虎机注册送体验金市场交易规模为3287.7亿元,预计到2019年这个数字将扩大到1万亿元。对唯品会而言,哪怕能分享到1万亿元市场中的1%,即100亿元,也将对整个公司财务表现有极大的帮助。

  此外,唯品会自认为可以在这个领域的竞争中表现出差异化。与阿里巴巴的全品类布局不同,服饰穿戴类等商品一直是唯品会的核心品类。老虎机送38元体验金的B2B则更专注线下,也更专注于快消品领域,暂时不会与唯品仓构成直接竞争。与爱库存、好衣库相比,唯品会的优势除了自身品牌的影响力,还包括其全产业链的布局。

  电子商务研究中心B2B与跨境电商部主任、高级分析师张周平对北京商报记者表示:“唯品会在国内B2C市场中占有一定的市场份额,推出2B业务是其品牌的延伸;其次在供应链方面,唯品会当前合作的品牌商数量众多,本身与品牌商的关系就较为紧密,在新业务下其供应链的优势就较为明显,而且重点以服装等优势品牌切入。”

  在谈及小微B2B市场的未来时,张周平说:“这一市场需求及前景广阔,一方面B2B市场已从信息服务向交易服务转变,由此带来了巨大的发展空间。另一方面,随着更多的2C企业进军该领域,市场竞争将更加激烈。”(来源:北京商报 文/王晓然 闫岩)

9月11日,电商智库电子商务研究中心发布《2018年(上)国际老虎机平台开户送体验金B2B电子商务市场数据监测报告》(全文下载:www.marklinfinancial.com/zt/18b2bbg)。报告对上半年国际老虎机平台开户送体验金B2B电商发展概况、融资现状、未来趋势进行了详细的分析与解读。报告对主要B2B电商平台进行跟踪了解,分别是:1)综合B2B平台:阿里巴巴、生意宝、环球资源、慧聪网、国际老虎机平台开户送体验金制造网、环球市场、金泉网、国际老虎机平台开户送体验金网库、金银岛、马可波罗、搜了网、国联资源网等。2)垂直B2B平台:国际老虎机平台开户送体验金服装网、网上轻纺城、环球鞋网、搜布、金蚕网、锦桥纺织网、找塑料网、塑米城、我的塑料网、大易有塑、奇化网、快塑网、化塑汇、小农女、美菜、链菜、宋小菜、汇通达、掌合天下、易酒批、旅游圈、道旅、找钢网、上海钢联、欧冶云商、中钢网、钢钢网、医药在线、医药网、药给力、药物在线、商康网、七彩云、科通芯城、亿采、华强电子网、捷配电子市场网等。

【原创报告】
《2018年(上)国际老虎机平台开户送体验金跨境电商市场数据监测报告》
《2018年(上)国际老虎机平台开户送体验金B2B电商市场数据报告》
《2018年(上)国际老虎机平台开户送体验金电商用户体验与投诉报告》
《2017年度国际老虎机平台开户送体验金城市跨境电商发展报告》
《2018年上半年国际老虎机平台开户送体验金“泛电商”独角兽数据报告》
《2017年度国际老虎机平台开户送体验金电商上市公司数据报告》
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《2017年度农村电商发展报告》
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《2017年度国际老虎机平台开户送体验金电子商务法律报告》
《2017年国际老虎机平台开户送体验金电子商务用户体验与投诉监测报告》
《2017年度国际老虎机平台开户送体验金跨境网购用户消费问题研究报告》
《2017年度国际老虎机平台开户送体验金跨境电商政策研究报告》
【电商智库】
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  • 宝尊电商BZUN.US
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  • 寺库SECO.US
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