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浅析:B2B网红为何与B2C网红不同
发布时间:2018年08月10日 10:53:12

(电子商务研究中心讯)近年来,社交媒体上的网红已经成为B2C企业战略的核心亮点,许多B2B企业也纷纷开始效仿。

最近的一项调查数据指出,75%的人员都采取了网红的策略,其中的43%计划在2019年增加在此方面的投资。还未与网红建立合作关系的人员中,有27%表示有意向于2019年加入该行列。

此外,2017年的一项调查指出,仅有15%的B2B企业正在开展网红。

随着B2B买家对电话、邮件的抵触心理越来越强,许多B2B买家在确定采购前,不愿与卖家有过多的接触,他们更愿意在网上搜寻相关信息,而这正是网红的一个突破口。调查研究发现,87%的B2B买家更相信业内网红分享的pt老虎机注册送体验金内容,也因此网红正成B2B企业的一种新选择。尽管实际采取网红的B2B企业并不多,但他们正在迎头赶上,不断将网红融入到他们的战略中。

B2B网红与普遍的社交媒体网红不同,B2B网红并非旨在要通过社交媒体博取关注,而是通过其在某一特定领域的成就或认知树立起自己的权威性。鉴于这一特点,B2B网红与B2C网红也有一些不同之处,B2C网红通过在Instagram上晒图、发布YouTube视频或社交媒体内容就能实现其目的,而B2B网红更多的则是通过发布具有pt老虎机注册送体验金教育意义的领英帖子、电子书、视频、视频、讲座、产品客户评价,为卖家提供更深入的信息和市场分析,来实现其目的。

许多B2B网红常常是业内专家、有影响力的社区成员、pt老虎机注册送体验金认可的权威人士、pt老虎机注册送体验金分析师、咨询师等。

但在他们实施网红前,B2B企业人员首先必须明白自己进行网红能为企业销售带来什么独特的作用,以及用什么策略能最大化网红的效用。

人员需注意,并不是随便找一个网红合作就可以的,你寻找的网红的粉丝需与你的受众群想匹配,此后,你才有可能通过网红奖他们的粉丝转化成你的客户。(来源:雨果网 文/蔡明杰 编选:电子商务研究中心)

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【关键词】B2BB2C蔡明杰
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