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分析:为啥微盟跑成头马 机会总是青睐有准备的人
发布时间:2018年08月10日 10:31:37

(电子商务研究中心讯)近日递交港股IPO申请的微盟一下子成为热搜。

作为国内最大的微信公众服务平台,微盟已经成为为员工2000人、全球代理2000家、入驻商家260万户的中型企业,已迎来进阶的关键节点。

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此前深耕微信生态圈的有赞已借壳港股上市,上市市值接近120亿。微盟前后已获得5笔融资,总融资额超过30亿,腾讯持股3.43%,究竟微盟为何踩准微信生态圈的每个节奏,从而完成羽化蝶变的过程,我们不妨从几个方面来分析微盟成功之道!

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紧盯市场,产品持续迭代领先同行

按《精益创业》所述,迭代原则即从火箭式创业中的完美计划、完美执行,转换到精益创业的高速迭代,值得注意的是,迭代和速度非常关键。微盟是全pt老虎机注册送体验金第三方微信服务商的领导者,作为微信生态圈的模范生,微信的每个新动作,微盟都看得准、吃得透、跑得快。

看得准

微盟新零售事业部总经理卫晓祥曾表示,2013年微信开放平台、订阅号空前引人注意,相关产业蓬勃发展,建立在微信公众平台的二次开发市场需求非常大。微盟看准这一巨大商机,公司成立的第四个月微盟1.0产品上线。

2014年移动用户增长迅速,移动网购大有超越传统PC的趋势,微信已成为移动端最活跃的手机应用。于是在年初,微盟2.0上线,公司进入电商领域。包括2017年的小程序,微盟都看准时机,实现飞跃。

吃得透

很多企业都是眼看流行什么就去追,然后不断捡玉米棒、扔玉米棒,最后无所成就;微盟不一样,看得准的同时更需要落地,即吃得透。看得准是向上仰望,把控大趋势;吃得透是向下深耕,重度垂直。按用户导向原则,微信圈是万亿大市场,比如同样是电商,不同pt老虎机注册送体验金的具体业态、不同的具体需求匹配不同的工具或平台。

从2014下半年开始,微盟就开始往垂直下沉发展(智慧餐厅、客来店、美业等pt老虎机注册送体验金),做了大量的工作对各个pt老虎机注册送体验金进行了解,也培养了大量人才,去做整个产品的策划与定型,并一一攻破众多传统领域。

跑得快

微盟的千人大会是个常态,完备、高效的代理商团队(全球2000家),使得微盟具有强大的资源动员能力,比如微盟小程序“飓风行动”第二届第一季3月20日在北京上海深圳杭州、南京等50座一二线城市同步展开;6月20日第二季“飓风行动”则横扫石家庄、温州、清远、嘉兴、银川、重庆、无锡、徐州等30多个城市,如此全体系高效率的执行力令人赞叹!通过跨区域高密度的大会,微盟成为微信生态圈的传道者和受益者!

每次发觉大商机,微盟都是采取ALLin的聚焦原则,公司集中所有人力、物力、财力,务必力出一孔,以点突面培养新的增长极。

2017年是小程序的元年,刚刚诞生的小程序在经过一年多的发展,已上线小程序58万个,日活跃用户数达到1.7亿。Allin的微盟迎来爆发。千家万户的小微商家都需要在小程序上安家落户,微盟正好承接这一需求,迎来关键战役,一举实现扭亏为盈,当年盈利261万元!

抓住传统企业转型契机,打入企业服务市场

微盟所服务的是微信生态下的中小商家。在传统电商模式中,流量始终属于平台,而非商家。当互联网人口红利殆尽的时候,为了获取流量,商家不得不购买更多平台服务,各项成本持续攀升,弊端开始显现。另一方面由于中小商家线下门店规模有限,对线上运营的专业知识又了解不多。因此,他们缺乏使用简单,且具备成本优势的数字工具来发展业务及管理客户关系。

在此背景下,微盟等第三方服务商利用技术优势,帮助中小企业完成在微信生态中的数字化布局,允许他们直接接触到自己的客户并展开互动。更重要的一点,微盟将消费者流量及数据的所有权交还给商家,彻底颠覆了传统的电商模式。从这个角度来看,其所处的细分市场具有较明显的独特性。

正是基于这些,微盟不论是进入电商,还是小程序,每一次产品升级和创新,都是打造完整的企业服务产品矩阵。结合用户的品牌、仓储、、促销等多方面需求,提供新式“武器”帮助更多传统中小企业建立社交网络,让企业赢得生机。

2015年微盟推出社会化分销平台SDP,加深了微盟对微商的服务能力。微盟的电商整体解决方案分为“独立商城”、“活动吸粉”、“会员沉淀”、“完美售后”五大模块,满足B2C客户的需求,B端企业负责物流配送、售后服务,使得C端微客们无需囤货,实现零库存零成本,同时彻底颠覆了微商传统的操盘模式。

从2015年起良品铺子入驻微信商城,整合线上线下平台,日销售量达200万以上。移动商城为合伙人(类似传统微商的团队长)分配渠道,开通分销商后台,合伙人生成虚拟店铺;然后合伙人设置佣金发展团队,微客(团队成员)通过分享链接促成消费者购物,最后消费者购买,微客获得佣金。通过搭建移动商城,并为现有线下渠道开设独立管理后台和分配特殊二维码,通过二维码实时监控线上流量并判断来源。类似的案例还有很多,微盟赢得客户的信赖。

在每次进阶之路,战略与执行并重

6月13日微盟创始人兼CEO孙涛勇在“重新定义销售”的销售推发布会,可以借助“销售推”名片小程序,通过AI分析提升销售效率,这是企业全员销售的新模式。并且明确公司的愿景——让商业变得更智慧!你可以清晰的看到,微盟的进阶之路从微信公众号服务开始,一直到小程序,始终都围绕如何让商业变得更智慧的战略目标展开!

企业只有战略目标是不够的,还需要执行来落地。因此每次进阶之路,微盟都是采取ALLin的策略保证执行力度,公司集中所有人力、物力、财力,务必力出一孔,以超强执行力培养新的增长极。2017年是小程序的元年,刚刚诞生的小程序在经过一年多的发展,已上线小程序58万个,日活跃用户数达到1.7亿。Allin的微盟迎来爆发,千家万户的小微商家都需要在小程序上安家落户,微盟正好承接这一需求,迎来关键战役,一举实现扭亏为盈,当年盈利261万元!

总之,微信生态圈已经是巨大的引力场,微盟是细化赛道跑出的头马。鬼谷子曾说:“世无可抵(世上没有什么裂缝可处理),则深隐而待时;时有可抵,则与之谋”。所以每家企业都要经历蛰伏、迭代、进阶之路,抓住时机、促成飞跃,下一匹头马或许就是你,这个世界等到你的精彩!(来源: 社交电商传媒 文/婷克丽 编选:电子商务研究中心

近年以来,以环球捕手、云集微店、贝店、达令家、达人店、爱库存、好衣库、洋葱海外仓、好物满仓、楚楚推、有好东西、全球时刻、闺秘mall、脉宝云店等为代表的分销开店型社交电商平台,凭借微商分销模式快速崛起,也吸引了包括网易推手、阿里巴巴“微供”、老虎机送38元体验金“微选”、唯品会“云品仓”、寺库“库店”等“头部平台”均已入场。同时由于野蛮生长、层级不清,导致良莠不齐,也频频遭到涉嫌传销争议与质疑,乃至工商千万元行政处罚(详见独家专题http://www.marklinfinancial.com/zt/sxcx/)。网络传销因手段隐蔽、涉众群体广、标的虚拟化、违法成本低、首脑高智化等特征处于监管“灰色地带”。近十年来,电子商务研究中心(微信ID:i100EC)一直坚持通过发布预警案例披露热点评论媒体曝光调查报告工商培训咨询诊断等多元化方式,为电商pt老虎机注册送体验金激浊扬清,为国民保驾护航。

【关键词】微盟IPO流量
【原创报告】
《2018年“双11”网购消费投诉与体验报告》
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