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主打按月订购珠宝电商Rocksbox获得870万美元A轮融资
发布时间:2016年03月04日 10:26:23

(电子商务研究中心讯)  3月3日消息,主打按月订购珠宝电商Rocksbox近日宣布完成870万美元A轮融资。加上种子轮所得150万美元,截至目前,公司融资总额已经超过一千万美元。本轮参投方包括Matrix Partners(经纬创投,也是种子轮领投方),KEC Ventures和SignalFire。

  据创投时报资料库显示,Rocksbox由Meaghan Rose创办于2012年,是一家珠宝电商平台,Rockbox每月向会员收取19美元的订购费,并向她们寄送3件根据用户个人偏好选定的珠宝(均价为200美元)。会员可以选择试戴、退回或者按折扣价购买这些商品。创始人介绍,70%的会员在收到订购礼盒后会提供反馈,25%的会员会选择购买推荐的珠宝。

  在保留现有6000平方英尺的办公区的同时,Rockbox计划将总部迁到旧金山市中心联合广场Tiffany大厦,面积也有6000平方英尺。同时管理团队也开始招兵买马,但是具体招募计划尚未披露。

  目前为止,Rockbox已推出了四条自有产品线,占公司业务的35%。Rose希望本轮融资后,能进一步扩大产品线。自主生产除了能保证高额的利润外,还能保证产品质量(颜色、质地和尺寸)。

  Rose介绍,品牌能获得如此迅速的发展主要依靠口碑,70%的新会员来源渠道是社交应用Instagram。会员们在公司的Instagram主页上对珠宝进行评价时,可以加上#心愿单#标签,Rockbox会将这些被列入“心愿单”的珠宝按月邮寄到会员手中。按月订购的商业模式顺应了共享经济和“先试后买”的潮流,Rocksbox这样的公司能为客户提供更多的定制商品。据公司估计,Rockport在Instagram上的粉丝活跃度是同行的7倍,这有助于她们及时了解和利用珠宝产品在供给和需求之间的差距。

  她表示,客户其实并不能分出哪些展示的珠宝是Rockbox自有品牌,哪些是第三方品牌。在“心愿单”上沉淀了大量的商品,这帮助Rockbox透过对潮流趋势的掌握,获得足够的产品敏感度。通过试戴的形式了解客户的需求,增加她们购买的机率。Rose说,这是在重塑女性消费饰品的方式,改变她们在购买商品时常出现“选择困难症”的情况。(来源:创投时报)

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